Frases Motivadoras para o Sucesso

Processo pelo qual passam as Empresas que buscam mudança com foco no desenvolvimento para sobreviver, para ganhar mais dinheiro, produzir melhores resultados para seus donos e acionistas. Tal processo pode ter qualquer natureza, mas sempre começa por um Diagnóstico, com o objetivo de determinar quais são os pontos positivos, negativos, oportunidades e riscos de mudanças. A firstmetical tem se destacado em projetos de Reestruturação Empresarial em empresas de médio porte, com grande sucesso.

 

Modalidades

  • Reestruturação geral: é a mais ampla e abrange todos os setores e funções da Empresa; deve ser aplicada quando a Empresa realmente necessita de uma mudança global, ou porque "envelheceu" ou em virtude da evolução da concorrência e do mercado.
  • Reestruturação Financeira: é indicada quando a empresa tem um passivo financeiro alto, deve muito a bancos, paga importâncias muito altas de juros, etc. Implica em se rever a estrutura de ativos e passivos, com eventuais desmobilizações, renegociações com bancos e credores, etc.
  • Reestruturação da Estratégia de Mercado: deve ser feita quando a parte de vendas da Empresa merece um reforço, através de ações de Marketing do tipo Propaganda, Promoção, Telemarketing ativo e passivo, planos de Pré-Venda, planos de Pós-Venda, etc.
  • Reestruturação Organizacional: indicada quando a estrutura da Empresa necessita simplificações e modernização, pela necessidade de eliminação de cargos, excesso de níveis hierárquicos, falta de coordenação, excesso de burocracia, etc. Poderá implicar em reestruturação de Sistemas.
  • Reestruturação de Sistemas Informatizados: muitas vezes, e em especial nas empresas brasileiras de médio porte, os sistemas informatizados não foram revistos e precisam ser reorganizados. Faltam-lhes sincronização, interfaces e visão de gestão. Nesses casos, uma reorganização dá ótimos resultados e torna a empresa muito mais produtiva e eficaz.
  • Revisão Estratégica: de tempos em tempos é preciso rever os conceitos estratégicos, melhorando-os ou mesmo alterando-os, as vezes até de um modo radical. Isso implica em um processo de reflexão, análise e síntese; uma das metodologias é o método SWOT (Pontos Fortes; Pontos Fracos; Oportunidades; Ameaças). A reflexão estratégica e sua mudança conseqüente deve ser seguida por um plano estratégico que irá operacionalizar as mudanças aprovadas.

 

Para que Servem?

  • Modernização da Empresa.
  • Maior eficiência nos negócios, maiores lucros.
  • Melhores condições para enfrentar a concorrência.
  • Maiores chances de sobrevivência e perenidade.

 

O aumento da produtividade das empresas, factor fundamental para o seu progresso sustentado, não deve partir de opções avulsas e isoladas, mas basear-se num Plano de Reestruturação bem estruturado.

O sucesso dos processos de reestruturação passa pelo realinhamento estratégico da empresa, pela melhoria dos processos de operações, pela correcta gestão dos recursos humanos, desenvolvimento de novos produtos, mas principalmente, esse objectivo deve ser atingido sem necessidade de reforço de capitais próprios ou aumento do endividamento bancário. Neste tipo de processos, é importante aproveitar os apoios europeus à modernização das empresas, disponíveis para apoiar os bons projectos.

O processo tipo de reestruturação da firstmetical implica 3 fases distintas:

 

Fase 1:  Diagnóstico da situação inicial

A primeira fase pode durar entre 4 a 6 semanas, em função da dimensão da empresa, da facilidade de acessos aos registos contabilísticos e da existência ou não de indicadores de performance.

Neste período analisamos os aspectos financeiros - o detalhe das receitas e dos custos, os cash flows envolvidos e a estrutura do capital próprio. Nos processos e operações é importante fazer uma análise da estrutura de produção, dos processos chave e da gestão das equipas.

Em termos estratégicos analisamos o portofólio de produtos, os mercados, os clientes actuais e o posicionamento competitivo face à concorrência.

Serão feitas entrevistas a colaboradores chave da empresa. No final a equipa de projecto fará a apresentação das conclusões da 1º fase - Diagnóstico - lançando desde logo pistas a seguir para a implementar a 2ª fase – Plano de Reestruturação.

O diagnóstico empresarial é uma actividade que a firstmetical executa para empresas visando determinar quais as questões mais relevantes que precisam ser resolvidas. Essas questões podem ser encontradas em quaisquer sectores ou funções da empresa: vendas, produção, finanças, contabilidade, informática, pessoal, marketing etc.

O diagnóstico visa também estruturar soluções para cada questão, estabelecer prioridades e gerar um plano de ação com objetivos gerais, metas específicas, prazos, investimentos, despesas, responsabilidades e controles. Diagnósticos podem ser feitos para quaiquer tipos de empresas: industriais, comerciais ou de serviços. E para quaisquer tamanhos de empresas: grandes, médias ou pequenas.

 

Modalidades

  1. Diagnóstico Geral - É a modalidade mais ampla e abrangente, pois examina todas as funções gerenciais e áreas da empresa. A base de análise são os números, os fatos, os dados contábeis e financeiros. O produto do diagnóstico é um relatório completo com um plano de ação, para serem resolvidas, de uma vez por todas, as questões relevantes.
  2. Diagnóstico Financeiro - É uma particular e importante modalidade de diagnóstico empresarial. Parte da análise dos balanços, examinando ativos (aplicações) e passivos (origens) bem como as demonstrações de resultado. O ideal é que esse exame seja feito para os últimos 3 anos. Muitas vezes a contabilidade não é fiel (e isso é parte do problema) e então é preciso recorrer aos controles internos, arquivos tipo Excel ou anotações dos sócios. O produto do diagnóstico é um plano de reestruturação contábil financeira, que poderá envolver toda a empresa e o setor de informática.
  3. Diagnóstico da Produção / Fábrica - Visa determinar e eliminar pontos de estrangulamentos no fluxo de produção, racionalizar movimentações, melhorar o lay-out, eliminar desperdícios, reduzir refugos, melhorar a qualidade, aprimorar o planejamento e controle da produção (PCP), aumentar a produtividade, reduzir acidentes etc. O produto é um plano completo de reorganização da fábrica e dos setores de produção.
  4. Diagnóstico de Vendas / Marketing - Esse particular tipo de diagnóstico examina as questões ligadas à importantíssima função de vender. Sem as vendas não há bons negócios, não há chances da empresa crescer e prosperar. Então é preciso encontrar obstáculos às vendas, equacioná-los e eliminá-los de vez. Os problemas poderão estar na política de preços; na qualidade dos produtos; na falta de foco mercadológico; na falta de agressividade em se vender; na concorrência, muitas vezes predatória; ou no pessoal de vendas, que pode estar sem motivação ou sem treinamento. O produto deste diagnóstico é um plano completo para se reestruturar as vendas, de uma maneira moderna e competitiva.
  5. Diagnóstico de Sistemas / Informática - Hoje a informação é a vida da empresa. Se os sistemas de informação são precários, desconexos, imprecisos e desatualizados, o gerenciamento da empresa não consegue ser eficiente. O diagnóstico de sistemas e da função da informática visa determinar e resolver esses problemas. O seu produto é um "PDI", Plano de Desenvolvimento de Informática, com definição das estratégias de mudança, detalhamento de melhoras de software e hardware, investimentos envolvidos, plano de treinamento e um cronograma de implantação.

Fase 2 :  Elaboração e implementação do Plano de Reestruturação

O Plano de Reestruturação é a peça base que vai guiar o processo de transformação da empresa. O plano determina as medidas a implementar para reduzir custos, aumentar as receitas e os resultados líquidos. De forma a não pôr em causa a capacidade produtiva e o serviço aos clientes, durante a implementação da reestruturação, toda a organização deve ser chamada a discutir o Plano.

O Plano, além de definir metas finais e intermédias, deve ter associado um calendário de implementação com objectivos claros e mesuráveis. A reestruturação deve contar com uma liderança forte bem como uma definição clara de responsabilidades em todos os níveis hieráticos.

Numa empresa bem organizada e com processos eficientes, o principal desafio do Plano de Reestruturação passa pelo aumento das vendas e pelo realinhamento estratégico virado para os Clientes – marca própria, implantação geográficas das redes de distribuição, alteração do posicionamento de determinados produtos, retirar do mercado produtos menos competitivos, adicionar o factor serviço à simples venda. Toda a empresa deve ser encarada, como uma cadeia de criação de Valor, em que todos os seus elos, devem contribuir positivamente para o resultado final.

Fase 3:  Monitorização e acompanhamento

" É impossível gerir aquilo que não é mensurável “. Um dos objectivos principais do Plano de Reestruturação é a definição clara das métricas de performance que permitam acompanhar e monitorizar o sucesso, maior ou menor, da sua implementação.

Cada empresa, em cada sector terá indicadores diferentes e nem sempre o EBITDA, o Volume de Vendas ou o ROE reproduzem, da melhor forma, o desempenho no longo prazo.

Conforme exemplos recentes, nos mais variados sectores, resultados positivos no curto prazo, são por vezes obtidos à custa da rentabilidade sustentada no longo prazo.

 

Aumento de Produtividade

Produtividade é resultado da divisão da produção física obtida numa unidade de tempo pelos factores trabalho e capital. Quanto mais for produzido num determinado intervalo de tempo, mais produtivo é um trabalhador, um equipamento, um determinado processo, quando comparado a outro.
O aumento sustentado da produtividade é uma das métricas mais importantes que está na base da rentabilidade das empresas no longo prazo.

A produtividade tende a ser maior nas empresas de capital intensivo e menor nas de trabalho intensivo. Uma maior produtividade é normalmente obtida através do incremento tecnológico do processo produtivo, mas também através de medidas ao nível da organização geral da empresa, circuitos de distribuição de produtos acabados e aprovisionamento de matérias-primas.

Em termos genéricos a produtividade é proporcional ao Valor criado por uma empresa, medido pela diferença entre as receitas da venda dos produtos acabados e todos os factores de custo associados à compra de matérias-primas, pagamento das instalações e maquinaria e pagamento de todos os serviços externos. A diferença entre estes factores, dividida pelo número de trabalhadores dá-nos o valor acrescentado criado por trabalhador ou por hora de trabalho.

Se a procura de um determinado produto não for elástica, ou seja, se para uma determinada percentagem de redução do preço de venda não corresponder um aumento de vendas proporcional, ou a empresa compensa esta diferença com o aumento de produtividade ou a sua rentabilidade e sobrevivência futura fica posta em causa.

Este é um dos maiores desafios que enfrentam as pequenas e médias empresas portuguesas, que por força da globalização, vêm-se obrigadas a reduzir preços de venda no mercado nacional e internacional para manter cotas de mercado.
A capacidade de aumentar a produtividade depende de muitos factores externos – preço da energia, custo do financiamento bancário, taxas e impostos indirectos – mas é dentro das empresas que os grandes desafios se colocam. 

 

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