Frases Motivadoras para o Sucesso

Planeamento Estratégico

Os projectos de Consultoria de Estratégia destinam-se prioritariamente a empresas que apesar de possuírem uma organização interna robusta, com provas de eficiência comprovada, uma estrutura comercial competente e motivada, têm vindo a perder cotas de mercado interno e externo com reflexos directos na sua rentabilidade.

Outro Cliente alvo da Consultoria Estratégica são empresas de sucesso, com boa implantação no mercado, que definem metas de crescimento ambiciosas, e que pretendem aumentar as vendas sem reduzir a criação de Valor para os accionistas.

Em termos de Estratégia de Negócio, as empresas têm normalmente 3 opções:

Liderança de Custos

A criação de Valor é conseguida através da obtenção de quotas de mercado com base no factor preço conseguido através da máxima eficiência produtiva e/ou nos mais baixos custos de produção.

 

Diferenciação / Inovação

Nas estratégias de diferenciação o valor é obtido através da criação de produtos ou serviços reconhecidos como únicos no sector, que o consumidor compra pela sua qualidade e não pelo factor preço.

A diferenciação e a inovação estão normalmente associadas a produtos de alta sofisticação tecnológico que implicam gigantescos investimentos em Investigação e Desenvolvimento, apenas ao alcance de grandes empresas de países muito desenvolvidos. Embora este facto seja inegável existe a possibilidade de inovar na qualidade, no design, nos circuitos de distribuição mesmo em sectores tradicionais ou em produtos pouco sofisticados tecnologicamente.

Outra forma de diferenciação é associando a prestação de serviço à simples produção de bens, orientando a empresas para os gostos e as necessidades práticas dos clientes finais.

 

Estratégia de Nicho

A estratégia de nicho centra-se em determinados segmentos específicos de Clientes, segmentos de linha ou mercados geográficos.

Está normalmente associada ao fabrico de pequenas séries, de produtos com forte identidade.

Os nichos de mercado, devido à sua reduzida dimensão, correspondem a grupos de consumidores especializados, que apreciam a qualidade, são menos sensíveis ao factor preço, permitindo à empresa produtora margens mais interessantes.

Muitos dos casos de sucesso de pequenas e médias empresas portuguesas nos mercados internacionais corresponde quase sempre à adopção de estratégias de nicho.

A partir de nosso know-how em Gestão Estratégica e do entendimento das necessidades dos clientes, a firstmetical desenvolveu uma nova abordagem em planeamento estratégico a qual promove uma forte integração entre a formulação, a execução e a gestão da estratégia a partir das seguintes fases:

Fase 1: Análise do Impacto das Tendências na Sociedade e das Forças Competitivas na performance da empresa-cliente. Esta atividade é desenvolvida por meio da avaliação das seguintes variáveis estratégicas:

  • Análise de envolvente e o entendimento das ameaças e oportunidades de negócios;
  • Análise Competitiva e a identificação dos pontos fortes e pontos fracos da organização; e
  • Avaliação das alternativas estratégicas para a empresa.

Fase 2: A Intenção Estratégica e a Formulação da Estratégia Competitiva. Esta atividade é concretizada pelas seguintes escolhas estratégicas:

  • Determinação das Vantagens Competitivas a serem preservadas ou construídas; e
  • Identificação e seleção dos Fatores Críticos de Sucesso para a concretização dos projetos estratégicos da organização. 

Fase 3: A implementação da Estratégia. Esta atividade é desenvolvida por meio da utilização do BalancedScorecard como sistema de execução da estratégia e envolve os seguintes passos:

  • Tradução da Missão, da Visão, da Proposição de Valor, das Competências Essenciais e das Vantagens Competitivas em Temas Estratégicos;
  • Realização de Diálogo com os Stakeholders para avaliar a consistência dos Temas Estratégicos nas Perspectivas de Valor: Financeira, do Cliente, dos Líderes dos Processos de Negócios, e dos Líderes do Capital Humano da organização;
  • Tradução dos Temas Estratégicos, validados pelos Stakeholders, em Objetivos Estratégicos, Medidas e Metas de Performance a serem conquistados durante o período do Plano Estratégico;
  • Criação do Mapa Estratégico como uma representação visual da estratégia, que mostra as relações de causa e efeito entre os objetivos e que seja de fácil entendimento pela diretoria equipe de colaboradores da empresa;
  • Priorização das Iniciativas Estratégicas (Projetos Estratégicos da Organização) e o Plano de Execução, utilizando como ferramenta a Gestão de Projetos.

Fase 4: Desdobramento do Mapa Estratégico na Organização. Esta atividade tem por finalidade criar os Mapas Estratégicos e determinar os Objetivos Estratégicos das Unidades de Negócios, das Áreas Funcionais e dos Profissionais da empresa, com a elaboração dos Scorecards Individuais. O desdobramento é realizado por meio dos seguintes passos:

  • Realização do Alinhamento da Estratégia Competitiva da Empresa com suas Áreas de Negócios, Áreas de Suporte e Profissionais-Chave;
  • Geração de Sinergias entre os Recursos da Organização, das Áreas de Negócios e das Áreas de Suporte; e
  • Elaboração dos Scorecards Individuais dos Diretores, Gerentes e Equipe de Colaboradores.

Fase 5: Gestão da Estratégia de Alta Performance. Esta atividade é desenvolvida, envolvendo os seguintes passos:

  • Comunicação e Educação da Equipe de Colaboradores sobre a Estratégia Competitiva da empresa, que passa a ser uma atividade contínua;
  • Seleção dos Membros das Equipe dos Projetos Estratégicos, Alocação de Recursos (financeiros, humanos, tecnológicos e infraestrutura) e Aprovação do Plano de Execução do Projeto;
  • Identificação das Posições-Chave na organização para a Execução do Plano Estratégico;
  • Avaliação do Grau de Prontidão do Capital Humano da Empresa e Elaboração do Plano de Desenvolvimento de Competências;
  • Estruturação das Reuniões de Gestão Estratégica para avaliação da evolução na implementação dos Projetos Estratégicos, do atingimento dos Objetivos Estratégicos e da análise de consistência da estratégia da empresa.

 

 

 

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